Negosiasi gaji: ZOPA, jangkar pembuka, konsesi bertahap
BATNA Anda (batas bawah)
Rp 5,5 jt
Anggaran maks perusahaan
Rp 7,0 jt
Margin jangkar Anda di atas tengah
8%
Porsi konsesi Anda (turun dari selisih)
50%
Jangkar Anda
—
Tawar balik perusahaan (−10%)
—
Kesepakatan akhir
—
↺ Kembali ke kasus 5,5–7,0 jt